Podnikový nákup

Cíl kurzu

Školení je zaměřeno na využití moderních a efektivních nástrojů strategického nákupu. Cílem školení je získat poznatky, znalosti, dovednosti a schopnosti z oblasti řízeného nákupu a investic. Naučit se používat metody a postupy jak se připravit na vyjednávání s dodavatelem, hodnocení dodavatelů a produktů, budovat vztahy s dodavateli i při využívání elektronických aukcí. Cílovou skupinou jsou majitelé firem, strategičtí nákupčí a pracovníci z oddělení nákupu.

Obsahová náplň kurzu

• Strategický nákup - úvod do tématiky, úloha moderního strategického nákupu v progresivních firmách, rozdělení nákupních činností, kompetence, úkoly, procesy (vypracování procesních map je-li třeba), úloha moderního strategického nákupu v progresivních firmách
• Nástroje nákupu - definice interních potřeb a nákupní kategorie. Co vyrábím a kdo jsem na trhu? Průzkumy trhu, Bostonská matice, případová studie 
•  Analýzy - co a od koho pro náš podnik nakupuji? - Paretovo pravidlo, ABC XYZ analýza, případová studie
• Celková analýza trhu na kterém působím - Porter, Krajlič - vliv na růst podniku, profit, fúze, Bostonská matice, případová studie - propojení a využívání všech nástrojů
• Fáze výběru dodavatelů a úpravy koncepce SRM - identifikace nových dodavatelů (target country ->long list ->short list / RFI & RFQ), kvalifikace potenciálních dodavatelů - úrovně kvalifikace, postupy, nástroje, info balíček o potenciálním dodavateli, řízení dodavatelského portfolia SRM, porovnání marketing, motivace dodavatelů, dodavatelské dny, veletrhy, konference, spolupráce s R & D centry, porovnávání dodavatelů - hodnocení dodavatelů, postupy, nástroje, metody, případová studie
• Řízení nákupu a nástroje - SW, aplikace, aukce (typy a určení nasazení), procesní mapy (pokud je to nutné tak tvorba), metody a metodiky výběru - soutěž na generálního dodavatele (zlatý rozpočet + marže za provedení komplexní komunikace a záruky), soutěž na logické celky, soutěže pro subdodavatele, design to cost, TCO, Target costing, RFP, dynamický nákupní systém, nákupní procurement (eProcurement), smlouvy, přesun odpovědnosti na dodavatele, případová studie
• Projektový nákup vs. kontinuální nákup - základy projektového managementu, rozdíl projektový nákup vs. kontinuální nákup, propojení projektového managementu a strategického nákupu, případové studie
• Soft skills pro nákupní oddělení - příprava na setkání s dodavatelem, metodiky a nástroje na vyjednávání, využívání koncepce SRM v praxi, metodická příprava na jednání, faktory pro metodiky - čas, vztahy, volatilita trhu, logistika, případové studie
• Efektivní návštěva dodavatele - Jednání a vyjednávání, nácvik prodejních situací, případové studie
• Hodnocení nákupního oddělení - Interní hodnocení nákupčího a nákupního oddělení, hodnocení nákupčího a podniku dodavateli, případové studie.

Další informace