OBCHODNÍ WORKSHOP- Praktická příprava na efektivní obchodování

Cíl kurzu

Chcete prodávat více a za vyšší ceny? Zajímalo by Vás jak efektivně zvládnout celý proces prodeje od vstupních analýz, definování zákazníků, přípravy produktu k prodeji, přes oslovení zákazníka, komunikaci se zákazníkem, vyjednávání podmínek až po samotný prodej a péči o zákazníka? Pomocí praktického workshopu připravíme komplexní strategii prodeje produktu. Předvedeme Vám jak používat metody prodeje v praxi a zároveň budeme měřit dosažené výsledky prodeje. Cílem workshopu bude, abyste po jeho absolvování dívali na prodej úplně jiným pohledem a abyste dokázali aplikovat nabyté znalosti a zkušenosti v praxi.

Obsahová náplň kurzu

Stručné zadání:
V úvodu Vás náhodně rozdělíme do tří skupin po 3-6 členech. Potom následuje výběr z 5-ti produktů jako jsou například (pero, usb klíč, tužkové baterky atd.). Připravíte kompletní strategii prodeje a následně budete realizovat prodej produktů v lokalitě kurzu v okruhu do 3 kilometrů. Na závěr vyhodnotíme úspěšnost prodeje a plnění více kritérií zadání workshopu.

Obsah workshopu:

• Vytvoření tří týmů a zadání úlohy- určení týmových rolí, výběr vhodného produktu na prodej pomocí analýzy produktů z několika možností
• Analýza zákazníka a trhu- rozdělení zákazníků ABC metodou, způsoby určení zákaznických potřeb, výpočet velikosti trhu, zhodnocení obchodního potenciálu
• Zjišťování potřeb a komunikace užitku- kladení otázek a určení potřeb zákazníka, komunikace užitku pro zákazníka, překonávání námitek
• Příprava strategie prodeje- definování vhodného způsobu oslovení zákazníků a prodeje, stanovení ceny produktu, obchodního plánu a definování cílů, určení způsobu měření dosažených výsledků
• Akvizice nových klientů- oslovení zákazníků přímo na místě, komunikace se zákazníkem a představení produktu, zjištění nákupních motivů zákazníka
• Úspěšné uzavření obchodu- identifikace nákupních signálů, vyvolání zájmu o produkt, práce s motivy zákazníka, získání souhlasu, uzavření obchodu
   

Další informace