Přesvědčivý prodej, akvizice nových klientů, vyjednávání (Prodejní dovednosti I)
100 %
Recenzie 1
Časy, kdy se prodávalo všechno a všem za každou cenu jsou dávno pryč. V dnešní době se klade důraz na klienta a na jeho potřeby. Emocionální složka v prodeji je jeho nejdůležitější součástí a my si o ní povíme víc. Naučíme se efektivně vyjednávat a hledat cesty k uspokojivé dohodě. Povíme si víc o tom, jak můžeme hledat nové klienty a jak je co nejefektivněji přesvědčit o kvalitě našich produktů a služeb.
Dostupné termíny školení
| Datum školení | Forma školení | Lektoři | Cena | |
|---|---|---|---|---|
| 18.09.2025 |
Online
8:00 - 14:00
|
5 500,00 CZK
6 655,00 CZK s DPH
|
||
| 06.11.2025 |
Online
8:00 - 14:00
|
5 500,00 CZK
6 655,00 CZK s DPH
|
||
| 20.02.2026 |
Online
8:00 - 14:00
|
5 500,00 CZK
6 655,00 CZK s DPH
|
||
| 21.05.2026 |
Online
8:00 - 14:00
|
5 500,00 CZK
6 655,00 CZK s DPH
|
Obsahová náplň kurzu
- Aspekty přesvědčivého prodeje – postupnost a doporučený průběh prodeje, přesnost, věcnost a přesvědčivost, profesionální vystupování
- Dokonalá znalost produktů a služeb – důležitost znalosti produktů a služeb, technické parametry a výhody, rozdíly od konkurenčních výrobků a služeb
- Zjišťování potřeb a komunikace úžitků – kladení otázek a určování potřeb zákazníka, komunikace úžitku pro zákazníka, překonávání námitek
- Úspěšné uzavření obchodu – identifikace nákupních signálů, vyvolání zájmu o produkt, techniky uzavírání prodeje, jak získat od zákazníka potvrzení a souhlas
- Akvizice nových klientů – definování zákazníků a jejich třídění, příprava prodejních materiálů, zaměření se na potřeby zákazníků, prvotní oslovení a následná komunikace, budování systému získávání nových zákazníků
- Vyjednávání – jak zpracovat problematického zákazníka, identifikace typu zákazníka, práce s ústupky a slevami
Další informace
| Harmonogram školení – Otevřený veřejný online termín | |
|---|---|
| Testování připojení na školení | od 07:45 |
| Program školení | 08:00 - 12:00 |
| Přestávka na oběd | 12:00 - 12:30 |
| Program školení | 12:30 - 14:00 |
| Zpracování případové studie / testu | po 14:00 |
Organizační pokyny pro online školení
V případě, že absolvujte školení formou online semináře, bude Vám pár dní před školením odeslán informační email s postupem přihlášení. Organizační pokyny pro online školení naleznete ZDE.